Все, что вам нужно знать о продажах, в одной книге
В основе - программа легендарного тренинга "Лингвистика"
По объему и концентрации знаний - как 3 самостоятельные книги
Все техники проверены десятками тысяч участников
Книга, гарантированно увеличивающая доход
Подходит для людей с нулевой подготовкой в продажах
О чем
Книга о продажах, переговорах, общении с людьми и достижении целей в коммуникации.

Это практическое пособие, книга-тренинг, меняющая мышление и отношение к продажам. Это самоучитель для продавцов, переговорщиков и специалистов, которым важно презентовать себя, компанию или заводить знакомства.
Заменяет десятки других книг, так как раскрывает техники продаж во всех областях и формах - через интернет, личные, со сцены, на большие и маленькие чеки, с коротким и длинным циклом, массовые и единичные, с любой маржинальностью.
Большую часть книги занимают примеры и упражнения для отработки, поэтому это больше инструмент, чем "приятное чтиво". В первую очередь инструмент для повышения дохода, конверсии продаж и эффективности достижения целей любой коммуникации.
Это третья книга в серии. Но можно читать и как самостоятельную работу.

Предыдущие книги "Успех" и "Пространство целей", а также книга "Лингвистика" вместе охватывают почти все темы легендарного тренинга "Лингвистика", расширяют и дополняют его теоретическую часть.
Посмотрите оглавление книги
Презентация книги от Филиппа Богачева
Что внутри, кому полезно и почему это лучшая книга по продажам в России
Для кого
Для всех, кому важно уметь продавать.
А также убеждать, договариваться, презентовать себя, налаживать отношения, заводить связи, влиять на мнение людей.
Предприниматели, управленцы
Менеджеры по продажам, руководители отделов продаж
Специалисты отделов маркетинга и рекламы
Самозанятые специалисты, блогеры, фрилансеры
Торговые представители,
пиарщики, агенты
Зачем читать
Часть 1. Коммуникативная база
О чем
  • Структура коммуникации
  • Эмоциональные состояния и стратегии работы с ними
  • О гибкости мышления
  • Упражнения на развитие коммуникативных навыков и гибкости мышления.
Чему научитесь:
  • легко начинать диалог с любым человеком
  • всегда иметь наготове несколько тем для разговора
  • не выгорать от переизбытка общения и продаж
  • включать креативность и нужный настрой для общения

Часть 2. Раппорт (автор - Ирина Филатова)
О чем
  • Раппорт – это состояние доверия и принятия тебя другими людьми.
  • Самое полное и комплексное описание техник раппорта по 5 уровням мастерства.
  • Каким бы уровнем вы ни обладали - тут найдете, чему еще поучиться
Чему научитесь:
  • как повысить конверсию продаж минимум вдвое при тех же усилиях и ресурсах
  • устанавливать глубокую эмоциональную связь с собеседниками
  • знакомиться и дружить, в том числе с ВИПами
  • получать искренние рекомендации и бесплатную рекламу
  • получать приглашения в закрытые тусовки и другие преимущества хороших отношений
Часть 3. Эмоциональные и логические продажи
О чем
  • Глоссарий эмоций
  • Ключевые мотивы и ценности - как найти ключ к сделке
  • Как продавать с помощью эмоций
  • Техники вызова эмоций
Чему научитесь:
  • точно определять - что, кому и как продавать
  • как сделать сделку неизбежной
  • подбирать технику продаж в соответствии с психотипом человека
  • нанимать людей на работу по векторам мотивации
Часть 4. Модели продаж
О чем
  • Техники продаж с кейсами из личного опыта
  • От быстрых продаж за 5 минут до многошаговых, корпоративных и личных, через интернет и на встречах.
  • Примеры, которые принесли миллионы
  • Техники с подробным описанием, структурой, блок-схемами
  • Модели продающих презентаций
  • Все техники опробованы в России и на русскоязычном рынке многократно
Чему научитесь:
  • подбирать технику под товар и способ общения с клиентом
  • значительно ускорять процесс заключения сделки
  • избегать возражений
  • применять успешные кейсы из других сфер для своего бизнеса
Часть 5. Мастерские техники "Лингвистики"
О чем
  • Работа с рамками восприятия
  • Нейрологические уровни
  • Техники изменения убеждений у себя и у других
  • Формирование контекста неизбежной покупки
Чему научитесь:
  • мастерской проработке возражений
  • профессиональным техникам рефрейминга
  • изменять свои ограничивающие убеждения
  • формировать необходимую мотивацию
Какие техники продаж вы освоите
  • AIDA - классика с примерами и вариантами
  • PmPHS - техника для продаж на консультациях
  • SCORE - презентации и "внедрение" ваших мыслей
  • Сектантская Модель Продаж - продажи за один разговор
  • Идеальная Модель Продаж - продажи в магазинах с дикой конверсией
  • Двух- и трехшаговые модели продаж
  • ЦЭВД - продажи со снайперской эффективностью
  • СПИН-продажи
  • Репутационные продажи - как сделать так, чтобы покупали только у вас и не думали о других
  • Полный список триггеров, усиливающих продажи
Отзывы о книге "Лингвистика"
Как создавалась эта книга
В 2006 я написал тренинг "Лингвистика, или Фокусы языком".
За эти годы тренинг прошел во всех крупных городах России, СНГ и немного поездил по миру. На этом тренинге были десятки тысяч студентов. "Лингвистика" была и остается самым хардкорным тренингом в СНГ по продажам.

Все эти годы мы добавляли темы, дорабатывали модели, улучшали программы и постоянно работали над совершенствованием тренинга.
Наверное, это мой лучший тренинг. И почти полностью он описан в этой книге.

Если быть точным, то в трех книгах.

Первой книгой был "Успех, или Позитивный образ мышления", написанный в 2011 году, в котором я раскрыл темы о фундаментальном подходе к своему развитию, о мышлении, о фильтрах восприятия и многом другом.

Вторая книга - это "Пространство целей". О мышлении и постановке целей. Тема постановки целей всегда была обязательной на тренинге. Ибо с целями у многих в голове бардак, и сначала надо разобраться с ними, а потом изучать техники.

Третья из серии - "Лингвистика" - вышла в 2020 и по объему она больше, чем "Успех" и "Пространство целей", вместе взятые. Книга получилась реально фундаментальной.

Кстати, вместе с этой книгой вы получите доступ в нашу образовательную систему. Так что это не только материал, который потянет на пять книг, но и дикое количество примеров и разборов техник на видео, дополнительные учебные пособия.

Так что я считаю, что проделал над этой книгой свою самую значимую работу.

Филипп Богачев
Подробнее об издании
  • Тип издания: Твердый переплет
  • Возрастное ограничение: 18+
  • Издательство: (самиздат)
  • Количество страниц: 720
  • Год выпуска: 2020
  • Формат: (60x90/16)
  • Размер: (140x197x29)
  • Вес: (630 г.
А также вы получите именной сертификат!
Авторы книги
Филипп Богачев
  • До 2023 года работал советником ректора РНИМУ (второй мед) по стратегическому развитию
  • Имеет диплом MBA в 3 специализациях – маркетинг и реклама, PR и продажи
  • Сертифицированный тренер и предприниматель с 20-летним стажем.
  • Автор 14 книг, общий тираж которых составил более 300 000 экземпляров.
  • В 12 лет продавал газеты у метро. Получал 1200 руб./мес. (в 5 раз больше, чем родители). В 1994 году продавал компьютеры на Митинском радиорынке. Имел 6 точек и 15 продавцов.
  • В 2002 году создал проект РМЭС, в 2003 году основал МЦПиР, в 2010 – проект Webtrening.
  • В 2006 году запустил тренинг "Лингвистика", который прошли десятки тысяч студентов. Большая часть работает сейчас в продажах или основала собственные бизнесы
  • Консультировал по продажам около 300 компаний, в 40 из них создал с нуля отделы продаж.
Ирина Филатова
О ТРЕНЕРЕ:
● Консалтер для бизнеса, специализируется на сложных переговорах
● Бизнес-консультант по управлению
● Бизнес-тренер с 2011 года, автор тренингов
● Менеджер по управлению обучением в компании «Билайн» с 2017 года

ОБРАЗОВАНИЕ:
● Сертифицирована как тренер международного уровня компанией BRIDGE, как преподаватель по теме переговоров GAP Partnership
● Педагог-психолог (бакалавр), гипнотерапевт, владеет техниками персональной трансформации
● Магистр лингвокультурологии, автор научной статьи по межкультурной коммуникации
● Ежегодно проходит не менее 2-3 учебных программ для повышения квалификации
Выберите ваш комплект
Базовый
Premium
Ultra
Книга «Лингвистика» в бумажном виде
Книга «Лингвистика» в электронном виде
Книга «Успех» в бумажном виде
Книга «Успех» в электронном виде
Книга «Пространство целей» в бумажном виде
Книга «Пространство целей» в электронном виде
Доступ в чат поддержки в Telegram
Доступ в образовательную систему со всеми раздаточными материалами
Мастер-класс «Блог в топ-100» о том, как за считанные месяцы вывести свой личный блог в топ-100 российского LiveJournal
Тренинг «Лайфхаки продаж» - более 50 инструментов продаж и переговоров для тех, кто хочет достигать своих целей в продажах и повседневном общении
Тренинг «Цели 2.0» - Определи свои цели. Планируй свою жизнь. Достигни результата. Без мучений, без стресса и без проблем. Тренинг, который перевернет твою жизнь.
Автограф на всех книгах в качестве нашей признательности
Цена
14 900 руб.
19 900 руб.
29 900 руб.